首页健康 正文

汪永:做养老,我们如何让自己避开竞争

来源:重庆资讯网 发布时间:2020-06-03 11:51 点击:

当养老行业一片哗然,面对2022年养老井喷式发展的到来,大家都在摩拳擦掌,激烈的探讨着自己的企业如何在竞争中取得一些优势,获得一些更长足而明朗的发展的同时,六家二的创始人汪永,语出惊人的提出了他的观点“我们的企业一直在研究如何让自己避开竞争”

首先,汪永谈到,很多企业在市场中常常会盯着竞争对手去做,这其实会让自己陷入竞争而难以增长。“企业盯着竞争对手去发展,有可能做了一个对方擅长但自己并不擅长的方向。因为对照着竞争对手,基本上都会去做对方擅长的事情。之前我在金融企业做事,企业跟着对手做,对手降价它就降价。可是你要知道,如果对手比较强,它就更有条件降价,最后你拿什么和别人拼呢”,汪永说到。盲目的盯着竞争对手去做,可能导致透支,透支团队,透支资金,甚至透支服务和质量。

经营的核心就是做增长,如果企业想持续增长,最好的方法就是离开竞争。汪永总结到,那些真正做得好的持续发展的企业,它们都有一个重要的逻辑就是不断离开竞争。这是汪永经过多年研究和实践得到的结论,竞争从本质上讲是做与同行不同的事情。

接下来,对于竞争的特性,汪永谈到, 竞争活动的特性就是创造生存空间。

数字化时代,企业追求的不再是满足顾客需求,而是创造顾客需求,以及实现客户。当企业经营的宗旨转变为创造顾客需求和实现顾客价值的时候,企业必须和更多人合作,更多的价值空间才能被创造出来;而创造生存空间是竞争活动的本质特性。

市场一直都有这方面的教训,汪永举出实例,家电的价格之战、手机的模仿之战、零售业的圈地之战。这样的竞争活动使得大部分企业不断地陷入价格陷阱、广告陷阱、促销陷阱、成本陷阱,苦不堪言。

相反,以创造生存空间作为竞争活动选择的企业往往能获得领先者的地位。汪永举了大家都非常公认的案例“阿里巴巴”,不断创造新的用户需求,不断突破着各个行业的壁垒,创造了一个又一个神话,因为他的注意力一直不在竞争上,而是突破竞争好好走自己的路,让别人追赶去吧。

那么同行怎么办呢,不竞争大家怎么和平共处呢?汪永给出了非常诚恳的建议,其实同行不是竞争对手,应该是伙伴,只有当大家都是伙伴的时候,整个行业才能真正发展起来。一家优秀的企业需要推动行业进步,如果只有自己进步,这个行业是不会被培育起来的;而行业不培育,企业其实是不会有机会的。对于行业发展,汪永做出了这样的共谋的高姿态,我想他一定会收获更好的发展。

最后,对于竞争中六家二的何去何从,汪永总结了关键点, 竞争的关键是寻找新定位。

市场环境时时处在一个巨变的状态,对企业的要求变得更加苛刻。汪永谈到,人们公认的法则是:变,是唯一不变的。所以六家二需要不断地面对环境做出调整,而调整的关键就是寻找新的定位。

在这里,汪永也举出案例,电脑产品的变革,苹果电脑开创了电脑的先河,当时的苹果机定位于专业的、不兼容的机器,IBM出现后,它把电脑定位于可以兼容的商用机器,使得IBM很快成为电脑行业的领导者。

然后戴尔认为电脑不仅仅是个机器,还应该是一个个性化的产品,因此戴尔把电脑定位为可直接定制的“个人消费品”,结果戴尔大获全胜。接下来联想认为既然电脑是个人消费品,应该让消费者很容易购买到。于是联想选择性价比、建合作渠道,构建更强的成本与规模的能力,开始成为第一。再一次更新电脑定位的是苹果,苹果开始做移动概念,把电脑变成能随身携带使用的“娱乐和时尚用品”。苹果电脑再一次风靡全球。汪永总结到,电脑产品经历了这么多的品牌更替,而竞争变化的主线无一例外是重新定位。每一个在竞争中获得优势的企业,都是能够清晰地确定产品的定位,从而获得竞争优势。

回归养老的话题,汪永谈到,那么养老也必须要在市场变化中,不断的寻求新的定位,“品牌”——“大众可消费”——“大众需求的服务和产品”——“更贴近于人的产品”。

做同一类事情,但是绝不随波逐流,做同一件事。始终把所有目光聚焦在如何做好养老这件事情上,汪永对于做养老的态度值得我们深思。

责任编辑:春秋

你也可以分享到:

标签云

扫一扫

随时随地看资讯